Il y a une trentaine d'années, nous vivions dans un monde complètement différent où la technologie n'avait pas encore pris le dessus et où les ventes étaient presque entièrement transactionnelles. J'ai un produit dont vous avez besoin et vous n'avez pas d'autre choix que de l'acheter chez moi. Le principe vendeur-produit-client qui vise à réaliser une vente rapide sans mettre l'accent sur le problème réel auquel votre client est confronté et sur la manière dont votre produit ou service peut résoudre ce problème. Un cycle de vente très court, des décisions rapides et un seul décideur sont...
Comment pouvons-nous vous aider?
Loading...