Passer au contenu
  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous
  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous
  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous
  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous

Popup

Appelez-nous

Envoyez-nous un mail

Schrijf je in op onze nieuwsbrief

Le processus de vente complet

Le processus de vente de A à Z par Pitch Perfect.

Read our most recent posts

Découvrez le Grand Hotel et des Palmes: une nouvelle perle dans la Collection Mangia’s

Voyage d'étude Puy du Fou Flandre 2025: Un voyage dans le temps plein d'émerveillement

Rénovations chez Atlantica Hotels & Resorts: Nouveau look, confort accru

Le processus de vente de A à Z

Votre équipe de vente a besoin d'un rafraîchissement des techniques de prospection ? Il faut du punch et de la main-d'œuvre supplémentaires pour réaliser des ventes ? Vous êtes un expert dans votre domaine, mais vous n'avez pas une connaissance suffisante de l'aspect stratégique des ventes ? Nous pouvons vous aider davantage en fonction de chaque situation individuelle. Si vous dites ou pensez "J'ai besoin de tout ce qui précède", nous travaillerons avec vous pour mettre en place un processus de vente complet qui vous aidera à aller de l'avant. Ensemble, nous examinons l'ensemble de la partie stratégique et nous l'ajustons si nécessaire ou nous repartons de zéro avec un plan de vente et de marketing nouveau et innovant . Nous nous assurons que votre équipe de vente dispose des connaissances nécessaires pour mettre en pratique le nouveau plan grâce à des formations . Nous assurons le suivi des étapes du plan et veillons à ce que la stratégie soit respectée en fonction des conseils de l'équipe de vente et des moments de retour d'information. S'il est nécessaire de disposer d'une force de vente opérationnelle (supplémentaire), nous recherchons au sein de notre propre équipe d'instigateurs de vente le profil adéquat et nous aidons à mettre en œuvre le plan stratégique.

Exercice stratégique

Sur une période d'un mois, nous programmons plusieurs séances pour examiner de plus près l'ensemble de la stratégie. Sur la base d'un entretien initial et de quelques questions ciblées, nous obtenons une meilleure image de l'approche commerciale actuelle. Nous analysons les points douloureux et identifions la phase où les choses sont bloquées ou ne fonctionnent pas correctement. Nous travaillons sur les problèmes auxquels vous êtes confronté en tant qu'entreprise et nous examinons également les éléments qui fonctionnent déjà bien. Il s'agit d'avoir une vue d'ensemble de A à Z afin de déterminer la stratégie complète et éventuellement de peaufiner les bons points.

Sur la base de ces informations, un plan est élaboré. Comme toute personne ayant un esprit d'entreprise le sait, un plan stratégique est vital . Sans stratégie, vous vous contentez de faire quelque chose sans savoir pourquoi vous le faites, pour qui vous le faites, quels résultats attendre et bien plus encore.

Nous avons deux approches différentes ou pouvons également nous adapter entièrement à votre entreprise. D'une part, nous avons la piste de la stratégie abrégée . Nous vous fournissons ici toutes les informations sur les étapes de la stratégie adaptée et vous expliquons également quels changements doivent être mis en œuvre. D'autre part, nous avons la version étendue dans laquelle nous approfondissons les différentes étapes d'une stratégie et nous développons les différents sujets abordés. Il s'agit toujours d'un travail entièrement pratique en vue d'une mise en œuvre immédiate par la suite.

Formation et éducation à la vente

La formation et le coaching en matière de vente peuvent être considérés comme totalement indépendants de la partie stratégique ou en faire partie. Lorsque nous parlons de trajectoire idéale, pour la formation et le coaching en vente, nous nous intéressons principalement aux besoins de l'équipe de vente en fonction du plan stratégique établi précédemment . Tout d'abord, il est important que votre équipe soit au courant des changements apportés à la stratégie, car cela implique également des ajustements opérationnels. Une fois cela fait, nous examinons les besoins de l'équipe de vente. S'il s'avère que les points à améliorer se situent principalement au niveau de la prospection, nous nous y attarderons pendant la formation. Si les choses ne vont pas bien avec le suivi des prospects et des clients, nous allons y travailler.

Sur mesure pour votre entreprise et votre équipe, nous créons un cours de formation en utilisant les informations que nous avons déjà obtenues lors du processus de formulation de la stratégie. Nous pouvons utiliser les sessions de formation de manière très personnelle et les faire en tête-à-tête, ou bien nous emmenons toute l'équipe ensemble.

Une fois que chacun sait ce que l'on attend de lui et que les compétences de vente sont rafraîchies, nous ne nous arrêtons évidemment pas là. On dit parfois que la vente, c'est du suivi, du suivi et du suivi . C'est ce que nous faisons naturellement dans nos cours de formation. Nous utilisons un processus de coaching pour vérifier si le développement de la stratégie se déroule bien et nous apportons des ajustements si nécessaire.

Représentation Commerciale

Comme pour la formation et le coaching en matière de vente, la représentation commerciale peut également être un service indépendant ou faire partie du cours complet. Vous êtes une petite entreprise et, en tant que directeur, vous êtes responsable des ventes au sein de votre entreprise ? La maladie ou la grossesse ont-elles fait disparaître un membre de votre équipe de vente pendant une longue période ? Votre équipe de vente actuelle ne donne pas les résultats escomptés ? Tous les scénarios dans lesquels nous pouvons fournir un soutien, à court et à long terme.

Si nous cherchons ensemble à aborder l'ensemble du processus de vente, nous commençons par une détermination stratégique . Il s'agit d'un exercice entièrement sur mesure, dont la durée dépend donc entièrement des besoins de l'entreprise et de la direction que nous voulons prendre. Si vous avez votre propre équipe de vente que vous souhaitez utiliser pour élaborer la stratégie, nous pouvons les guider davantage dans ce domaine. Cet accompagnement peut consister en une série de sessions de formation intensives, mais il peut aussi être plus en retrait afin de procéder à des ajustements si nécessaire. Si vous n'avez pas votre propre équipe de vente ou si vous n'avez pas la bonne personne au sein de l'équipe pour s'en charger, nous pouvons également déployer un instigateur de vente.

Facebook
Twitter
LinkedIn
Loading...

Sales

Soutenir votre entreprise grâce à une expertise commerciale.

Plus d'informations

Comment pouvons-nous vous aider?

Loading...

Stratégie

Académie

Sales

Académie

Formation et éducation à la vente adaptées à votre équipe

Plus d'informations

Comment pouvons-nous vous aider?

Loading...

Stratégie

Académie

Sales

Stratégie

Définir l'avenir grâce à une approche commerciale ciblée

Plus d'informations

Comment pouvons-nous vous aider?

Loading...

Stratégie

Académie

Sales

Envoyez-nous un e-mail
S'inscrire à la newsletter

Pages

  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous
  • Services
    • Stratégie
    • Académie
    • Sales & Marketing
  • Équipe
  • Communauté
  • Partenaires
  • Offres d'emploi
  • Contactez-nous

Plus d'infos

  • Événements
  • PME-Portefeuille
  • Le processus de vente complet
  • Pourquoi rédiger une stratégie d'entreprise?
  • 5 avantages majeurs de l'externalisation
  • Événements
  • PME-Portefeuille
  • Le processus de vente complet
  • Pourquoi rédiger une stratégie d'entreprise?
  • 5 avantages majeurs de l'externalisation

Belgique

+32 499 64 81 66

Dorp 6, 9290 Berlare

Pays-Bas

+31 6 28 44 16 46

Rapenburg 51, 4581AB Hulst

Pitch Perfect - Boost your sales

© Pitch Perfect 2020 - privacy policy

made with ❤️ by Purple Panda

We gebruiken cookies op onze website. Om allen te accepteren klik op 'Accepteer cookies', voor instellingen of meer informatie klik op 'kies cookies'
Kies cookiesAccepteer cookies
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Nodige Cookies
Altijd ingeschakeld
Ces cookies sont absolument nécessaires au fonctionnement du site web et ne sont en aucun cas utilisés à des fins d'analyse et de marketing.
CookieDuurOmschrijving
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsCe cookie est défini par le plugin de consentement aux cookies GDPR. Le cookie est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsLe cookie est défini par le consentement aux cookies GDPR pour enregistrer le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Fonctionnel".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsCe cookie est défini par le plugin de consentement aux cookies du GDPR. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Nécessaire".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsCe cookie est défini par le plugin de consentement aux cookies GDPR. Ce cookie est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie " Autre ".
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Marketing cookies
Cookies die worden gebruikt voor het meten van bezoekers en het gebruik van deze data in marketing en analyse.
OPSLAAN & ACCEPTEREN
fr_FRFR
nl_NLNL en_GBEN fr_FRFR

Ben jij klaar om te met je onderneming een versnelling hoger te gaan?